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Año de Publicación: "2016"
Subtipo de publicación
Book Part
(1)
Publisher
Developments in Marketing Science: Proceedings of the Academy of Marketing Science
(1)
Área temáticas
Dirección general
(1)
Gestión y servicios auxiliares
(1)
Objetivos de Desarrollo Sostenible
ODS 12: Producción y consumo responsables
(1)
ODS 8: Trabajo decente y crecimiento económico
(1)
ODS 9: Industria, innovación e infraestructura
(1)
Origen
google
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scopus
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Palabras Claves
Adaptive selling
(1)
Sales control systems
(1)
Sales planning
(1)
Salesperson goal orientation
(1)
Salesperson market orientation behavior
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Salesperson Market Orientation Behavior: Its Antecedents and the Mediating Role of Working Smart Behaviors in Sales Performance
Book Part
Abstract:
Recent research highlights the importance of market orientation in service providers. In the current
Palabras claves:
Adaptive selling, Sales control systems, Sales planning, Salesperson goal orientation, Salesperson market orientation behavior
Autores:
Adriana Andrea Amaya Rivas, Chen Y.C., Wu W.Y.
Fuentes:
google
scopus
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