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Diseño de estrategias frente a medidas gubernamentales ecuatorianas sobre Productos Farmacéuticos Suizos

Abstract:

Dentro del presente trabajo se han diseñado estrategias frente a medidas gubernamentales ecuatorianas sobre productos suizos. Este proyecto de investigación se ha llevado a cabo a partir de la disminución de las ventas en fármacos de marcas suizas, pues sus precios, se han elevado de manera sustancial lo que ha generado que sus compradores, como médicos locales y extranjeros, tengan que pagar valores mayores para adquirir los medicamentos, lo que hace que no se vuelvan tan accesibles como antes. Para proceder al diseño de estrategias primero se tuvo que analizar las medidas de control de precios que ha implementado el gobierno, se identificó las marcas de los productos farmacéuticos suizos que se comercializan en el Ecuador para finalmente proponer una estrategia comercial que enfrente las medidas gubernamentales sobre los productos farmacéuticos. El desarrollo de la investigación se lo efectuó a través de los enfoques cualitativos y cuantitativos. Se empleó la encuesta puesto que ayudó a recopilar información desde un punto de vista numérico. Se usó la entrevista para tener un estudio más directo, en este caso se entrevistó a cada representante de las compañías Novartis, Quifatex y Hoffman – La Roche. A partir de este análisis, los autores también realizaron una propuesta que permita solucionar la disminución de las ventas en los laboratorios suizos farmacéuticos, con el único fin de aumentarlas, a través de estrategias comerciales adecuadas.