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El impacto de la venta directa en el bienestar material para las mujeres del noroeste de la ciudad de Guayaquil.

Abstract:

En el ámbito de las ventas directas, las vendedoras cumplen un rol importante para alcanzar la rentabilidad en las empresas que funcionan a través de este modelo de negocio; en el presente estudio se definen las relaciones entre el bienestar material y las ventas directas, planteándose como hipótesis ¿Las ventas directas inciden en el bienestar material de las mujeres del sector noroeste de la ciudad de Guayaquil? Se realizó una revisión documental de los indicadores de bienestar material y el funcionamiento de la venta directa. Las técnicas de recolección de datos empleadas fueron la encuesta y entrevista. En función de ello, se realizaron 384 encuestas a mujeres relacionadas con la venta directa y se efectuaron dos entrevistas a representantes de empresas y una a la Asociación de Venta Directa del Ecuador. Los resultados obtenidos señalan que el coeficiente de Pearson es r=0.516, lo que significa que existe una correlación positiva entre la venta directa y el bienestar material. Además, se determinó que las mujeres del noroeste de Guayaquil no tienen procesos administrativos eficaces que les permita invertir adecuadamente los recursos económicos generados en dicho negocio. Por tanto, se propone la elaboración de un plan de gestión de talento humano para mejorar el desempeño de las mujeres vinculadas a las ventas directas en diferentes empresas de la ciudad de Guayaquil.