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El modelo de franquicias como estrategia de crecimiento del sector ferretero de la ciudad de Guayaquil.

Abstract:

El estudio estuvo enfocado en el modelo de franquicia como estrategia de crecimiento del sector ferretero en la ciudad de Guayaquil considerando que dicho sector ha presentado una serie de problemas que limitaron su desarrollo. Entre ellos puede mencionarse las disposiciones gubernamentales sobre el sector de la construcción, mismas que limitaron la inversión e influyeron en la demanda de artículos de ferretería, sumada a la reducción que el Estado realizó en la inversión de infraestructura y el aumento de precios a los artículos ferreteros percibiendo algunos estos establecimientos al año 2015 hasta una reducción del 50% en sus ventas. Para fundamentar mejor los hallazgos se realizó una investigación de campo en donde se evaluaron las condiciones del sector ferretero desde la perspectiva del consumidor y propietarios, conociendo que existen limitaciones para su desarrollo que han sido mejor superadas por las ferreterías grandes, logrando incluso un alcance nacional. La literatura expone las ventajas de las franquicias, suponiendo un menor riesgo en la inversión para los nuevos emprendedores gracias a la transferencia de conocimiento y recursos, brindando mayores probabilidades de subsistencia siendo DISENSA un caso de éxito manteniendo un alcance nacional y operando 58 establecimientos en Guayaquil. Dicho modelo fue replicado en este estudio para su adopción por parte de Ferrisariato, considerándose la líder en el mercado dentro del sector ferretero y buscando favorecer al fortalecimiento de los pequeños negocios gracias al respaldo que tendrían de dicha entidad para alcanzar un desarrollo a bajo riesgo.