Regresar

Estragias de marketing mix y su influencia en la decisión de compra de los consumidores para incrementar las ventas de la empresa Grifine Home en la Ciudad de Guayaquil, Año 2017

Abstract:

La empresa Grifine Home Center dedicada a la venta de materiales de construcción y decoración del hogar tuvo una buena rentabilidad en los primeros años cuando ingresó al mercado ecuatoriano, pero en estos últimos años la empresa ha presentado disminución en sus ventas debido a factores como el incremento de salvaguardas por parte del gobierno ya que la mayoría de productos son importados, otro factor causante es la disminución del sector de la construcción, es por tal motivo que se emplearan estrategias de marketing mix para lograr el incremento de las ventas, ya que se hizo una comparación entre el año 2015 y 2016 lo cual resaltó que las ventas disminuyeron 22% alcanzando 2,6 millones de dólares por las condiciones del sector de construcción ya mencionadas. Se desarrolló un diseño de investigación donde se utilizaron los métodos cualitativo y cuantitativo además de los instrumentos y técnicas de investigación como encuestas realizadas a las personas que se dedican a construir o remodelar sus hogares, para realizar dicha encuesta se escogió a 400 clientes fijos de Grifine Home Center y para clientes potenciales se trabajó con una población de 10.156 habitantes de la ciudadela Kennedy con el fin de obtener datos verídicos que ayuden a plantear las estrategias. Entre los datos más representativos está el rediseño de la página web y actualización de redes sociales ya que las personas desean estar informados de descuentos, promociones o cotizaciones de los productos a través de estos medios de comunicación. En conclusión, diseñar estrategias de marketing mix ayudará a satisfacer las necesidades de los clientes para mantener o atraer nuevos clientes y así incrementar las ventas de la empresa.