Estrategia de descuentos económicos: un análisis de efectividad comparativa entre escasez de cantidad y tiempo de restricción

Abstract:

El presente trabajo nace de la problemática identificada en los vendedores minoristas que venden el mismo producto a diferentes precios. De esta forma, es fundamental que los consumidores evalúen el atractivo de un precio de oferta específico y que los minoristas faciliten esa evaluación. El objetivo del trabajo fue examinar la percepción de escasez de cantidad en un descuento monetario ayuda al mejoramiento de las percepciones e intenciones relacionadas con la oferta de los consumidores. El método utilizado fue cuantitativo ya que se evaluó la percepción de los consumidores ante causas de descuentos monetarios y tiempo de restricción según el orden correlacional. El estudio tomó en cuenta a 160 compradores adultos del sector comercial de la provincia de Tungurahua en Ecuador. Los hallazgos revelaron que, la eficacia relativa de la escasez de cantidad y la restricción de tiempo depende de la prominencia de las señales relacionadas con el precio en un anuncio. Se concluye que, el escrito puede ayudar a los minoristas a mejorar la eficacia de los descuentos monetarios para utilizar condicionalmente el mensaje de escasez y la restricción de tiempo para aumentar el atractivo de los precios.

Año de publicación:

2021

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