Regresar

Estrategias de comercialización para impulsar las ventas corporativas para el sector de la construcción, de la empresa Kitton S.A.

Abstract:

El estudio de investigación titulado estrategias de comercialización para impulsar las ventas corporativas para el sector de la construcción de la empresa Kitton S.A., domiciliada en la ciudad de Guayaquil, se lo desarrolló con el objetivo de elaborar estrategias que impulsen nuevos mecanismos para mejorar los rendimientos, tanto técnicos como económicos de la empresa analizada. Para esto se elaboró una metodología, que pertenece al método estudio retrospectivo, debido a que se la hizo durante un lapso de 4 meses para el período de mayo a septiembre del año 2022, además de ello se utilizó conocimientos de administración y venta, y con la ayuda de una encuesta servicio que se la desarrolló a jefes de adquisiciones y encargados de compra de las empresas vinculadas al área de la construcción. Las estrategias de mercado y los puntos críticos que se fueron analizando en el área de comercialización, dieron pasó a generar algunos elementos que soporten las debilidades que tenía la empresa Kitton S.A. Por esto, una vez puesto en marcha este estudio, se pudo elaborar un flujo de caja para los próximos 5 años, el cual generó rendimientos que van desde los $733.200 hasta $772.076, generando un TIR del 47,68% que está muy por encima del TIR del mercado, además se generaron rendimientos tanto para la inversión total por el 54.7%, así como para las ventas del 37%, por lo cual se vuelve factible la implementación de las propuestas de comercialización para la empresa analizada.