Estrategias de crecimiento para aumentar el volumen de ventas de las pequeñas empresas

Abstract:

En la provincia de Tungurahua las PYMES no son ajenas a estos problemas pues además se les debe sumar aquellos de carácter estructural y coyuntural que inciden en la condición de factores de la producción, además los inadecuados métodos de gestión hacen imposible su crecimiento. Tungurahua es una provincia central que mantiene un PIB del 1.87 y por ende su ubicación geográfica es privilegiada por lo que la aplicación de estrategias de crecimiento se vuelve en fortalezas a aprovechar. Para este análisis se utilizó la empresa Inverneg SA que tiene una cobertura hacia las provincias de Tungurahua, Cotopaxi, Bolívar, Chimborazo y Pastaza. Teniendo en cuenta que cubre a varias provincias cuenta con seis vendedores externos que tienen dificultades en el proceso de venta y últimamente en el decrecimiento de las ventas, para ello se utilizó un enfoque mixto que analice las realidades subjetivas a través de un cuestionario estructurado que responda a los constructos en estudio, luego de aplicado el estadígrafo chi cuadrado se verifico la hipótesis alternativa que manifiesta que las estrategias de crecimiento inciden en el volumen de ventas de la empresa, dando como conclusión que las empresas que no planifican y calculan sus recursos para desarrollar las estrategias se quedan estancadas ya largo tiempo tienden a desaparecer del mercado.

Año de publicación:

2018

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Fuente:

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