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Análisis de estrategias competitivas para incrementar el posicionamiento del sector farmacéutico de sauces de la ciudad de Guayaquil 2021

Abstract:

En los últimos años la industria farmacéutica ha constituido uno de los sectores de mayor relevancia y dinamismo para la economía del Ecuador. Razón que explica el incremento de farmacias en todo el territorio nacional, estos establecimientos han visto como principal desafío la competencia directa con grandes Grupos empresariales, especialmente de aquellos que tienen una amplia trayectoria en el mercado. La presente investigación tiene como propósito analizar las estrategias competitivas para incrementar el posicionamiento del sector farmacéutico en la ciudadela Sauces de la ciudad de Guayaquil. Para tal efecto, los lineamientos metodológicos corresponden al enfoque mixto de la investigación, de carácter no experimental, mediante el método descriptivo e investigación de campo, estos datos se construyeron bajo la aplicación de 53 encuestas realizadas a administradores de farmacias de la zona de Sauces y entrevistas a dos asesores y tres vendedores del Grupo DIFARE. Obteniendo como resultado que las estrategias competitivas aplicadas por las farmacias del sector son desiguales. Esto se justifica por la presencia de grandes grupos farmacéuticos que dificultan el crecimiento de pequeñas empresas del sector. En conclusión, se determinó que las 53 farmacias estudiadas, comparten estrategias enfocadas a incrementar la propuesta de valor, promociones, publicidad y demás acciones llevadas a cabo para diferenciarse frente a la competencia. Por otro lado, es evidente que están inmersas en un proceso de digitalización poco desarrollado, básicamente por la débil estrategia de marketing digital que actualmente han implementado. Esta investigación se propone analizar, para posteriormente diseñar estrategias de posicionamiento que ofrezcan en primera instancia un marco investigativo idóneo para la identificación de los elementos que impiden el posicionamiento del sector farmacéutico para luego centrar la atención en las acciones necesarias para solucionar tales problemáticas.