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Análisis de la gestión de ventas de la compañía Guamangua S.A. en el periodo 2016 – 2018

Abstract:

El presente estudio de caso muestra un análisis de las ventas de la empresa Guamangua S.A., el cual tiene como finalidad crear una estrategia de ventas. Guamangua S.A. se dedica a la distribución de frutas tropicales a nivel nacional, sin embargo su producto estrella (guayaba) ha presentado una fuerte disminución en las ventas en los últimos años, lo mismo que ha afectado de manera directa a la empresa. Para el estudio se utilizó una metodología de enfoque mixto que se basa en el análisis de los factores internos y externos que inciden en las ventas y aquellos que se tomaron en cuenta para elaborar las respectivas soluciones a la problemática. Mediante la recolección de información a través de las encuestas y entrevistas realizadas se pudo identificar que la empresa no tiene presencia en medios y no cuenta con una persona que se encargue de las ventas, es por ello que se pretende diseñar una propuesta de mejora que consiste en la implementación de estrategias mediante un plan de publicidad y promociones para incrementar las ventas