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Los canales de distribución alternativos como instrumentos de inclusión económica para pequeños y medianos productores agrícolas.

Abstract:

El presente estudio tuvo como objetivo analizar los canales de distribución empleados por los pequeños y medianos productores del cantón Salitre, y determinar instrumentos alternativos que contribuyan a mejorar la rentabilidad de los involucrados. La hipótesis general fue que la inclusión económica de los pequeños y medianos productores agrícolas se ha visto afectada por la alta dependencia de los canales de distribución tradicionales para la venta de sus productos. El enfoque de la investigación es mixto, de tipo descriptivo y correlacional; mediante las técnicas de la encuesta y entrevista se determinó los canales de distribución y su impacto en la rentabilidad y tecnología de los productores del cantón Salitre. La población de estudio fueron 64 pequeños y medianos productores agrícolas ubicados en las cuatro parroquias del cantón, a quienes se les aplicó un cuestionario de 39 ítems, además, se desarrollaron dos tipos de entrevistas, la primera fue dirigida a intermediario de la cadena de valor y en el segundo caso a la Autoridad del GADM del cantón Salitre. Los resultados obtenidos demuestran que el 24.5% de los productores agrícolas utilizan como canales de distribución los centros de acopio y el 21.6% venta sus productos a los comerciantes locales. Los productores manifestaron que el inconveniente que afecta mayormente a su negocio son los márgenes de ganancias bajos, ya que reciben entre 10-20% de ingresos. El 21.8% de los productores no utiliza aplicaciones tecnológicas. Por ello, se propone un plan de networking con el fin de que los productores agrícolas aumenten sus márgenes de rentabilidad.