Manejo de crédito a los clientes y su incidencia en el cumplimiento del presupuesto de ventas de la empresa Textiles Jhonatex

Abstract:

El presente proyecto de investigación estudia cómo el otorgamiento de crédito directo a clientes afecta en el presupuesto de ventas de una empresa industrial. Pues de esto depende que la entidad cumpla con sus obligaciones con terceros y además mejore sus utilidades. Este estudio se lo realizó en Textiles Jhonatex de la ciudad de Ambato, una mediana industria dedicada a la fabricación de tela de punto para la elaboración de prendas de vestir. Posee gran variedad de modelos y colores de alta calidad de telares para su distribución nacional, compitiendo con grandes industrias locales y extranjeras. La gran competencia que el sector textil experimenta ha obligado a las empresas que se dedican a este ramo a flexibilizar el otorgamiento de crédito directo a sus clientes con el objetivo de abarcar la mayor cantidad de mercado. Pero estas decisiones han ocasionado muchas veces que el cliente no haya sido analizado técnicamente para poder concederles crédito y por lo tanto se ha hecho complicado el cobro de estas cuentas incidiendo directamente al cumplimiento del presupuesto de ventas que es el que nos determina los costos y gastos que debemos cubrir para poder funcionar con normalidad y cumplir con los objetivos. El presente trabajo trata la problemática causada por no otorgar de manera eficiente los créditos a los clientes aumentando el riesgo de su cobro y manteniendo controlado el cumplimiento del presupuesto de ventas sin tener que solicitar financiamiento externo que nos comprometa a realizar pagos adicionales por gastos financieros innecesarios. El proyecto busca dar varias soluciones que beneficien la eficiencia al otorgar créditos con bajo riesgo y que le permitan a la empresa cumplir con sus obligaciones y disponer de liquidez necesaria para su desarrollo financiero.

Año de publicación:

2016

Keywords:

• CRÉDITO
• TEXTILES JHONATEX
• FÁBRICA DE TELAS
• PRESUPUESTO DE VENTAS

Fuente:

rraae