Análisis de la venta directa y marketing multinivel y su incidencia en el desarrollo productivo del Ecuador

Abstract:

La presente investigación busca exponer el funcionamiento de las principales empresas del sector cosmético del Ecuador que utilizan como estrategias de comercialización de sus productos la venta directa y el marketing multinivel, los beneficios que éstas pueden brindar como fuente alternativa de ingresos y como emprendimiento para sus vendedores independientes y su aporte al desarrollo productivo del país. El estudio está distribuido en tres capítulos, en el primero se aborda el marco teórico y la definición de conceptos claves para comprender el tema de estudio, el segundo capítulo se enfoca en la caracterización de los vendedores independientes y de las empresas del sector cosmético con estrategias de comercialización de venta directa y marketing multinivel a nivel nacional y mundial y el tercero contiene la formulación de un Modelo de Estudio de Comportamiento realizado a los representantes de venta de una de las empresas de venta directa del sector cosmético para determinar, mediante un análisis de factores, su comportamiento y con la aplicación de un estudio de campo y con la utilización de técnicas de análisis multivariante, determinar sus percepciones sobre su negocio, los productos que comercializan y la empresa a la que representan. El modelo de comportamiento planteado busca caracterizar a los integrantes de la empresa estudiada y encontrar estrategias que la hagan sostenible en el tiempo, es importante señalar que si bien el modelo no es inferible a todo el mercado de venta directa y marketing multinivel del sector cosmético, la forma cómo se realiza la investigación es exportable a otras empresas que se encuentran dentro de esta actividad comercial y pueden aplicar parte de las estrategias de sostenibilidad planteadas en su negocio. El estudio muestra además que las empresas de venta directa y marketing multinivel aportan positivamente al desarrollo productivo del país puesto que son productoras e importadoras de productos, son generadoras de empleo directo e indirecto, son grandes consumidores de bienes y servicios y contribuyen mediante el pago de impuestos y contribuciones al progreso del Ecuador.

Año de publicación:

2017

Keywords:

• Desarrollo productivo
• MERCADEO DIRECTO
• SECTOR COSMÉTICO
• Venta Directa

Fuente:

rraae