PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO PARA INCREMENTAR EL VOLUMEN DE VENTAS DE LA EMPRESA BALLOON

Abstract:

Balloon es una empresa familiar que produce y comercializa balones de fútbol de cuero, con presencia en el mercado nacional desde hace más de veinte años, en sus inicios su principal actividad se centraba en desarrollar bleris (bolsas de caucho) y diversos componentes (pentágonos de cuero, diseños, entre otros), necesarios para el armaje del balón, pero al ir adquiriendo el conocimiento suficiente decidieron incursionar en la fabricación total del producto, la gran calidad de sus insumos y durabilidad de los balones ha contribuido a su permanencia en el mercado. Un aspecto que genera dificultades en la comercialización del producto; es el marketing, por tal motivo en el presente estudio se propone un plan de marketing estratégico proyectado a tres años, como una herramienta que contribuya a incrementar el volumen de ventas, expandir el mercado objetivo, fidelizar clientes y garantizar la permanencia en el mercado. Para ello se hace necesaria la recolección de información a través del método sintético analítico, mediante instrumentos de observación, encuesta y entrevista, dirigidos a clientes internos y externos, que brinden información actualizada de la empresa y el entorno, a fin de determinar las estrategias más idóneas en cuanto a producto, precio, plaza, promoción. Adicionalmente se elabora un presupuesto de ejecución del plan estratégico de marketing, a fin de establecer si la empresa posee la capacidad financiera para su aplicación y si tal aplicación reportará beneficios, los mismos que serán medidos a través de monitoreo, evaluación y control periódicos. Finalmente, se complementa la investigación con conclusiones y recomendaciones que incluyen los puntos más importantes del proyecto.

Año de publicación:

2017

Keywords:

• ventas
• Balones
• MARKETING
• ESTRATÈGIA

Fuente:

rraae