Plan de mejoramiento comercial para hacer más competitivo y rentable a la empresa Panda S.A. Periodo 2019- 2023.

Abstract:

La investigación se sustenta en crear un plan comercial, que pueda hacer más competitivo y rentable el negocio familiar que fue pensado para operar de forma legal, mediante la creación de una empresa jurídica (Sociedad Anónima debido a que hay 3 accionistas fundadores). El objetivo es diseñar estrategias de negocios innovadoras que permitan bkp_redimensionar el negocio, que solo se ha especializado en transportar maquinaria pesada en cabezales o tráiler de cama baja, trabajo que es muy bien remunerado en épocas de alta demanda cuando hay gran volumen de obra pública. Se ha buscado en la literatura existente referente a empresas que realizan este servicio y autores que aportan a esta actividad económica. También se ha diagnosticado la real situación de la empresa, cómo están operando en la actualidad, el problema se cuantifica porque para subsistir, han tenido que laborar de forma informal, tal como lo hacen la mayoría de personas que se dedican a prestar este servicio. La empresa, está técnicamente inactiva hasta el año 2018. Se ha planteado diseñar nuevas estrategias comerciales innovados, siguiendo las experiencias de la competencia inspiradas en el benchmarking, aprendiendo de los mejores competidores de la zona y referentes de la industria. Además, se han planteado cuatro escenarios para simular mejores condiciones, de generar mayores ingresos y lograr una mejor participación en el mercado.

Año de publicación:

2019

Keywords:

• SERVICIOS DE TRANSPORTE PESADO
• ESTRATEGIAS COMERCIALES
• Competitividad
• RENTABILIDAD
• innovacion

Fuente:

rraae