Plan de negocios para estructuración de procesos, ampliación de cartera de productos e introducción de servicios complementarios para ferretería América

Abstract:

A nivel nacional, en los últimos 10 años, es indiscutible el crecimiento del sector de la construcción hasta representar el 10.571por ciento del PIB, siendo así uno de los principales motores de la economía. Este crecimiento sostenido ofrece una ventana de oportunidades para empresas relacionadas al ramo, siendo así, el comercio de insumos para la construcción uno de los principales beneficiados. 1(Banco Ferretería América es una empresa ubicada en la ciudad de Latacunga, dedicada a la comercialización de insumos y materiales para la construcción, que busca tener una mayor participación de mercado, a través de, la diferenciación en sus servicios, la eficiencia en sus procesos y la implementación de un plan de marketing que le permita llegar a mas clientes. La oportunidad de negocio radica en poca estructuración de las empresas competidoras, en ofrecer al mercado servicios que diferencien a la empresa y en mantener la competitividad en precio. Ferretería América comercializa sus productos a través de dos canales de distribución: venta directa, a través de su local comercial ubicado en la ciudad de Latacunga, y por medio de sus vendedores externos atendiendo a clientes mayoristas y distribuidores en diferentes ciudades del Ecuador. La ventaja competitiva de Ferretería América es el enfoque en el cliente, brindando un servicio preventa con atención personalizada de vendedores capacitados y estrategias de marketing relacional como servicio postventa. La inversión inicial para el proyecto es de US $296.656,74 dólares, financiados 60por ciento por capital propio y 40por ciento por deuda. El Valor Actual Neto del proyecto en el escenario esperado desapalancado es de US $907.357,74 y la Tasa interna de Retorno alcanza el 67,57por ciento con una tasa de descuento del 17,17por ciento. La duración del proyecto se estima en 5 años.

Año de publicación:

2015

Keywords:

• Microempresa
• MERCADO
• COMERCIALIZACIÓN
• Administracion

Fuente:

rraae