Plan de negocios para la comercialización de seguros de vehículos para una empresa de seguros en el Ecuador

Abstract:

El proyecto de estudio tiene como objetivo general diseñar un plan de negocios para la comercialización de seguros de vehículos para Oriente Seguros S.A. en el Ecuador que les permita tomar la decisión de volver a comercializar en este ramo. A pesar de los factores negativos registrados en 2016, el índice de Penetración de Seguros en el Ecuador se ubicó en 1.6 por ciento con relación al PIB, este indicador nacional es menor al 2.9 por ciento de toda Latinoamérica, porque la cultura aseguradora y de previsión de bienes en los ecuatorianos es escasa. Los Clientes son., Micro, pequeñas, medianas y grandes empresas de Quito y Guayaquil con poder adquisitivo medio y alto del sector privado que buscan el beneficio de sentirse protegidas de eventos futuros al adquirir con la misma aseguradora distintos tipos de seguros, pero también asegurar sus autos, sean éstos livianos y o pesados. Cliente Canal Bróker., Personas Naturales y Jurídicas de Quito y Guayaquil con poder adquisitivo medio y alto., que colocan las pólizas de seguros de autos a organizaciones y reciben un pago por comisión. Dentro de la cartera de servicios general el seguro más vendido es el vehicular con participación del 24 por ciento, siendo el más importante para las aseguradoras. porque para los Clientes Corporativos es el seguro gancho que les permite anclar la venta de otros seguros, a la empresa le interesa tener todo su paquete de seguros concentrado en una misma aseguradora. La Estrategia Genérica del Proyecto es la Diferenciación traducida a un Alto., Valor Percibido., por calidad del servicio, canal y personal junto con una Estrategia de …

Año de publicación:

2018

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