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Plan de negocios para la creación de un centro energético psico-corporal

Abstract:

El presente plan de negocio pretende implantar la empresa Lénergie, de carácter jurídico persona natural dedicada a brindar servicios de terapias energéticas Pisco-corporales. La inexistencia de empresas que se dediquen a entregar servicios de terapias energéticas Psico-Corporales en el valle de los chillos de la ciudad de Quito es la principal oportunidad para desarrollar el negocio. Se dirigirá a personas entre los 25 y 75 años de clase media y media alta, expuestos a estrés, cansancio, preocupados por la salud o que simplemente desean mejorar la calidad de vida. La población del valle de los chillos se ha incrementado a una tasa del 1,25por ciento a partir del 2005 según datos del INEC, influyendo directamente en el aumento del mercado objetivo. Por su parte, la industria de otras actividades de servicios comunitarios, sociales y personales ha incrementado el aporte de valor agregado en un 4,32 por ciento desde el 2008 según el Banco Central del Ecuador. La investigación descriptiva cualitativa por medio de entrevistas exhaustivas a expertos demostró que son hombres y mujeres quienes asisten a centros de relajamiento, fundamentalmente por cuidar la salud y mejorar la calidad de vida. Además, contar con personal capacitado, instalaciones adecuadas y publicitar el negocio ha permitido que el mercado del cuidado corporal y de relajamiento haya tenido una importante evolución en los últimos años. El grupo focal estuvo dirigido a los posibles consumidores finales, obteniendo información acerca de los gustos, preferencias y tendencias como compradores. Con la investigación descriptiva cuantitativa se determinó la aceptación para la creación de un centro energético Psico-corporal en el valle de los chillos, por medio de encuestas individuales. El conocimiento de las técnicas Psico-corporales constituye la principal ventaja competitiva frente a centros de estética y SPA. Un servicio no tradicional, con instalaciones alejadas del ruido y contaminación de la ciudad permite diferenciarse de la competencia y entrega valor agregado a los clientes. A su vez, el ingreso al mercado por medio de la estrategia de penetración de nicho dirigirá todos los esfuerzos al mercado objetivo. El equipo gerencial de Lénergie estará conformado inicialmente por un Gerente general, un asistente, dos psicoterapeutas, dos preceptores y una persona encargada de la limpieza. La estrecha relación entre gerencia y las diferentes áreas de la empresa permitirá lograr equilibrio entre el negocio y los factores externos que lo puedan afectar, de esta manera se aprovecharan las oportunidades y se minimizaran las amenazas. La sostenibilidad del negocio se sustenta a través de estrategias ingreso al mercado, penetración de nicho, confrontación del líder, crecimiento en volumen y personalización masiva. El análisis del negocio se realizó para los primeros cinco años, su inversión inicial es de 159.523,51 dólares americanos de los cuales el 53,28 por ciento será financiado por capital propio y el 46,72 por ciento restantes por deuda. El Valor Actual Neto es de USD 124.724,71 en el escenario normal apalancado y la Tasa Interna de Retorno alcanza el 22 por ciento con una tasa de descuento del 12,85 por ciento. El punto de equilibro se logra al vender 1.043 paquetes a un precio promedio de USD 80 para el primer año de operaciones, lo que significa vender tres paquetes diarios. Lo anterior permitió demostrar la factibilidad técnica y financiera para la implantación del centro energético Psico-corporal Lénergie.