Propuesta de marketing para la exportación de palmito a Rusia

Abstract:

El objetivo del trabajo fue identificar oportunidades de negocio en el mercado ruso, con el correspondiente establecimiento de estrategias de comercialización externa para el palmito producido por empresa "El Paraíso". El primer capítulo muestra un análisis de la empresa en términos de conocer la potencial capacidad exportadora de la empresa objeto de estudio. En forma simultánea se presenta un escrutinio sobre las razones que debería considerar la compañía para buscar la internacionalización de su oferta. Las estadísticas sobre la exportación en procura de identificar las oportunidades de negocio para la exportación de palmito ecuatoriano hacia el mercado ruso, se ilustran en el segundo capítulo. A continuación, se efectúa un análisis del entorno del mercado ruso de alimentos fundamentado en aspectos económicos, demógrafos, socioculturales y político legal. Luego, se presenta un análisis del sector con énfasis en estadísticas y requisitos de importación por último, se lleva a cabo un a análisis del mercado para describir los productos alimenticios demandados, los volúmenes de consumo, y las expectativas y requerimiento de los importadores rusos. Con tales antecedentes, en el siguiente capítulo, se efectúa una proyección de ingresos y egresos resultantes de comercializar palmito ecuatoriano en Rusia. El análisis termina con el análisis financiero correspondiente En el último capítulo se muestra las conclusiones y principales hallazgos de la investigación teórica y práctica realizada. La metodología desarrollada comprende un estudio cualitativo y cuantitativo; de alcance exploratorio y descriptivo. El estudio fue aplicado a cinco distribuidores que conforman la cadena de importación de productos alimenticios hacia Rusia. El principal hallazgo de la investigación efectuada fue que existe una demanda de $14.200.000,00 en productos similares al palmito por año. El palmito ecuatoriano cumple con los requisitos solicitados por los importadores rusos en temas de: capacidad de producción y precio. Pero no cumple con los requisitos en: empaque, presentación y etiquetado; por lo que se propuso estrategias de modificación del producto. Se realizó además una evaluación financiera, haciendo una proyección a cinco años, que concluyó con una TIR positiva.

Año de publicación:

2016

Keywords:

• administración de empresas
• ECUADOR - RELACIONES ECONÓMICAS EXTERIORES - RUSIA
• MERCADOTÉCNIA
• Palmito
• Exportaciones - Ecuador

Fuente:

rraae