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Propuesta para incrementar las ventas de manzanas, peras y uvas, mediante un plan de mercadotecnia y control de inventarios.

Abstract:

Incrementar las ventas de los productos que comercializa la empresa Permanbau, aplicando técnicas de mercadeo y control de inventarios. Para el efecto se ha diseñado los flujogramas del proceso, se llevó a cabo un Análisis FODA para analizar detenidamente las fortalezas y debilidades del negocio y observar las oportunidades y amenazas que se encuentran presentes entorno de la empresa, para lo cual fue necesario presentar los estados financieros de la organización, el cual indicó un margen de rentabilidad de 22,37%. Con la ayuda del Diagrama causa – efecto, se ha podido establecer que las principales problemáticas han sido las pérdidas de ventas por no contar con productos en la bodega y por los errores en la entrega del producto, cuyo efecto es la insatisfacción del cliente. Utilizando el diagrama de Pareto se obtuvo pérdidas anuales por $ 4.800,00, que representa aproximadamente el 11% de los ingresos anuales. Las soluciones propuestas han sido: la implementación de Métodos de Inventario, tales como el Lote Económico del Pedido y el Punto de Repedido, sumados a un Sistema para Codificación del producto, con la ayuda de un programa computarizado. La inversión para aplicar las soluciones asciende a $ 3,780.00. Las soluciones propuestas generarán un incremento de las ventas del 10,25%, con una ganancia adicional de $ 17.348,33 anuales, que corresponde a una rentabilidad de 22,75%, lo que significa un incremento de este índice financiero de 0,38%, es decir, $ 0,38 adicionalespor cada $ 100,00 dólares de ingresos.