Análisis del modelo de gestión de ventas e incentivos de una empresa de venta directa de (maquillaje) Avon Ecuador. Teoría y evidencia

Abstract:

La presente titulación de grado tiene como propósitos; por una parte, analizar el actual modelo de ventas e incentivos que maneja la empresa Productos AVON Ecuador; a nivel de las dificultades que imposibilitan que las líderes no cumplan sus metas; y, por otra, proponer líneas de mejora encaminadas a impulsar al negocio y mejorar dicho modelo de ventas. El trabajo de investigación consta de cinco capítulos, cada uno tiene información relevante y concisa que permitirá analizar y desarrollar propuestas de mejora. Se pretende que el modelo de ventas e incentivos de Productos AVON Ecuador mejore con este estudio para que llegue a tener mayor ganancia la empresa y que las líderes se sientan más cómodas. Para lograr lo anteriormente descrito, se recopilo información a nivel primario; estos datos primarios fueron recogidos en varias zonas que se ubican en distintas provincias del Ecuador; se realizó encuestas a las líderes y Gerentes de Zona. El capítulo I, describe en su totalidad a la empresa para saber el objeto en estudio, sus fortalezas y debilidades para enfrentar el desafío para poder superar a la competencia y poder analizar cuáles son las debilidades que hay que superar.El capítulo II, es la investigación teórica para tener un modelo de ventas e incentivos eficiente. El capítulo III, describe y analiza el funcionamiento del modelo actual de ventas e incentivos llamado PEC “Plan Ejecutivo de Carrera”; por otra parte se realiza el análisis del estudio exploratorio y descriptivo que se aplicó a las líderes y Gerentes de Zona. Además se realizó un grupo focal o focus group con las líderes para tener un acercamiento más profundo. A partir de estas investigaciones se propone las líneas de mejora para este modelo.En el capítulo IV, se analizan los estados financieros de la empresa, tales como el estado de resultados y el balance general con el fin de proyectar los mismos para el año 2014 con el objetivo de incrementar las ventas con las novedades analizadas y las propuestas de mejora puestas en práctica.

Año de publicación:

2014

Keywords:

• VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
• COMPAÑÍA DE LA MUJER
• PROCESO DE MUESTREO
• AVON ECUADOR
• VENTA MULTINIVEL
• VENTAS - DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN

Fuente:

rraae