Técnicas de Negociación y su incidencia en el volumen de Ventas de la Empresa CONFIGRAN Cía. Ltda., de la ciudad de Ambato.
Abstract:
CONFIGRAN Cía. Ltda. es una empresa que está integrada por un equipo humano profesional y confiable, competente desde 2002 a la distribución y comercialización de confites, bebidas de frutas y snacks para tiendas, minimarkets, confiterías de la zona centro del país gasolineras, heladerías, restaurants etc. El motivo para desarrollar este proyecto de investigación, es el de incrementar el volumen de ventas de la empresa, además debido a las exigencias de un mercado competitivo que obligan a la búsqueda de estrategias de competitividad que posibiliten un mejor posicionamiento en el mercado, mejores beneficios y un valor económico para la empresa, en este sentido, una gestión adecuada utilizando varios elementos que forman parte de una negociación con los clientes se vuelve indispensable, exigiendo el desarrollo de estrategias que permitan reducir los costos que acarrea una mala negociación e incrementar el valor agregado para la empresa. El 42% de los clientes considera que la empresa CONFIGRAN CIA. LTDA no capacita a su personal de ventas, por lo que no podrá alcanzar los presupuestos y objetivos que se les otorga, la formación del vendedor debe dotarlo de las habilidades necesarias, ya que esto se reflejara en los resultados finales de la cuota de venta mensual. La propuesta es el diseño de un manual de negociación que permitirá a la empresa a guiar a la fuerza de ventas a un conocimiento más elevado de las oportunidades de negociación que se presentan a diario y de lo mucho que estas obstaculizan en el ámbito comercial, profesional y personal de cada uno de sus colaboradores de CONFIGRAN Cía. Ltda.
Año de publicación:
2015
Keywords:
- CONFIGRAN CÍA. LTDA.
- ventas
- NEGOCIACIÓN
- Confitería
Fuente:

Tipo de documento:
Bachelor Thesis
Estado:
Acceso abierto
Áreas de conocimiento:
- Marketing